第125章 代理商
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黛玉倒不在意，现在的身份有现在身份的好处。只要他们开口，多少没有门路，又有一技之长的人愿意投靠，比起之前还要跟人斗智斗勇来说，现在投靠他们的人，只怕是要先斗智斗勇一番，才能进得了这个门。
于是跟弘云商量，“不如把生意交到我手里，我去打理，对外放出风，想把生意扩大，自然会有人找来。”
“牵涉的事情也太多了，你哪里忙的过来。”弘云摇头，做生意哪有那么容易。
黛玉捂了嘴笑，“为什么非要我们自己做，之前不是碍于人手，没有扩大规模吗？现在咱们招代理商，跟当地的商人谈合作。”
“怎么个合作法。”弘云来了兴趣。
“咱们现在的法子，虽然赚钱，但玻璃易碎不好运输，在远离金陵的地方，始终没法扩大销量。将整条作坊移植到外地，却因为天高地远，没法有效的管理，对不对。”
听黛玉一语中的，弘云苦笑着点头，“的确是这样，之前为了扩大规模，将玻璃工坊在外地建起来，结果最后一算帐，不赚反亏。”当时身份不同，被人坑了是一回事，另一回事，也是因为管理跟不上，内耗和贪污无法制止，才导致了后头的局面。
不得已，又将外地的工坊移了回来，中间损耗自不必说。还有一些仿冒的粗劣制品，本来已经冒出头了，却因为当今天子登基，怡亲王府一秒变身，这些小作坊又自个消停了。否则，这个冲击也会越来越大。
“所谓强龙不压地头蛇，咱们这一招，想法是好的，却用错了方向。我们不妨在每个地区招一个总代理，划下一片区域范围让他们经营。我们出工坊的技术师傅，他们出人，出力，出地方，所有的经营都交给他们去办。咱们只要跟他们分利即可，想想咱们能多赚多少银子。”
弘云没有先抚掌叫好，而是细细思量，“可要是他们隐瞒帐务，又该如何是好？”
“一来我们有查帐权，可以随时查帐。二来所有代理商逐年考核，三年销量都挂尾末，第四年便自动解除合作。三来可以在挑选合作商的时候，刻意挑选几家有世仇，绝不可能和解的，他们必然会替我们监督对方。”
“妙，这可真是妙，都说乌兰继承了阿玛经商的天赋，原来，还有个隐藏不露的就在我身边。”
“说起乌兰，的确可以让她帮忙。”黛玉是有私心的，如果乌兰在，扶植几家女人当家的生意伙伴起来，倒比那种大世家更靠得住。
“她要是听到你这话，怕要高兴的蹦起来。”弘云也笑了起来，微微松了口气，这些日子，他虽然没说，但心里的压力是很大的。
“其实现在也有海船出海，将这些民间的力量聚拢起来，阿玛也能省不少力气。”黛玉试探道。
“阿玛的事，咱们就别管了，当好后勤便好。”弘云苦笑，他有自己的直觉，阿玛是个什么人，他会不清楚吗？阿玛的脑袋瓜子一天可以冒一百个主意出来，爱一切疯狂的事，但唯独不爱钱。
他信的是千金散尽还复来的那一套，若不是当年府里太惨，怕连累老婆孩子没有好日子过，也不会动脑筋出去赚钱。
若真是只为出个海，他才不信呢，偶尔看到图纸，海船两侧留出来的位置，反正不是用来放浆的。
“好，那这事我就和乌兰商量着办起来吧。”黛玉问明了弘云的意思，主动将乌兰拉了进来。
“好，需要我的时候，尽管吩咐，为夫尽候差遣。”弘去转头叫人把阿元抱了出来，要带阿元去花园里玩。
“他不爱让人抱了，你让他自个走。”都是一岁多的孩子了，阿元早就满足爬行了，时不时能走几步，却走的不稳。下人怕他摔了，不敢让他走，还是黛玉赶紧喝斥了，让他们用布条绕过胳肢窝，在后头用手拉住，让他慢慢走。
可阿元不是个省油的灯，哪里知道慢慢走的意思，不时蹦达两下，还是摔的几回，心疼的白露掉了几回眼泪。倒是阿元自己没哭，反而还看着白露傻乐。
“你让人给做个了学步车，过几日才能得，到时候就好了。现在你仔细些，摔了倒也没事，可别摔到头了。”黛玉细细叮嘱，阿元过来，非要下地，一头扎过来抱住弘云的腿。
笑眯眯的瞪着大眼睛，“啊啊……马。”
“你听你听，儿子是不是在喊我了。”头一回听到两个字一起叫出来，很是激动。
黛玉捂了嘴笑，“你要是经常陪着他，学的能更快些。”
阿元已经能念额娘了，就是阿玛两个字还没法连在一块读出来。
父子俩出去玩，黛玉留在屋里翻看帐册，自从管了家，事情便多了许多。
等回来的时候，阿元还在前头蹬着小短腿，后头的弘云拎着学步带，再后头的玉兰抱着一盆花走了进来。
“元哥看中的，抱了就不放，世子爷便叫奴婢抱回来了。”玉兰将花盆摆在了窗台上，一串铃兰象粉红色的灯笼，开的娇滴滴粉嫩嫩。
“这不会是庶福晋养的吧，赶紧派个人去说一声。”黛玉一看粉红色的花，就想到怕不是石佳氏养的。
“问过了，养花的婆子说了，庶福晋的花一盆都不剩了，这些都是府上的。还硬要给我再配几盆名贵的，说是一会儿就送了来。”
“一盆不剩是什么意思？”黛玉奇怪了，莫不是有人欺负她，按理也不会啊。
“奴婢也奇怪呢，可是也不好问。”玉兰拿抹布将花盆擦了擦，这才退下。
不一会儿，管花的婆子果然派人又送了两盆花草过来，一盆是鹤嘴兰，开的红艳艳十分喜庆，一盆是含苞待放的铃兰，是备着一盆谢了，另一盆就可以开的意思。
“阿元肯定喜欢，不过，别是拿了庶福晋的花吧。”黛玉顺口问了一句，如果是石佳氏的，至少要送些东西过去说一声。
“不是不是，庶福晋的花，老早就搬走了，一盆不剩呢。”管花的嬷嬷亲自搬来的，这会儿拘谨的站在她面前回话。
府里的花木，都有定数，按主子的喜好，按一年四季分了类，开的正好的时候送去各个院子，谢了再放回花房养着。
也有自己买的名贵花木，花房也会照料，但会区分开是府里的还是自己买的。省得将别人花钱买的，送到别处去了，十分小心。
“她自己买的花，没让他们养了？”黛玉更奇怪了，难道是养坏了她的花，所以不给他们养了。
婆子就是怕这个误会，赶紧解释，“庶福晋买的花，都送回娘家了，说是要办花会，借用一下。”
石佳氏娘家那边不是什么高门大户，又是偏支，关键时刻充充门面，也是有的。
“原来是这样，那也没什么要紧的。”黛玉叫白露赏了管事婆子一个荷包，下头搬花的小丫头，一人一把铜子。
“是没什么要紧的，就是奇怪，这么小的事，她偏要跑到主子跟前说一趟。”白露还没说话，玉兰倒是插了一嘴。
黛玉自上回再不敢小瞧这个丫头，加上她也忠心，自然是归为心腹。知道她是家生子，对府里的人头熟，特别问了一句。
“你又听说了什么？”
“奴婢这儿倒没听到什么真切的东西，只是听下面的小丫头嚼嘴。说是最近跑腿的都不愿意去庶福晋的院子，她那头越发小气了，连丫头们的赏钱都不给了。”
“她以前也这样吗？”不怪黛玉不知道，她以前是真没打听过这些，加上以前王爷还在府里，她一个当人媳妇的，去打听这些，传出来未免难听。
“庶福晋娘家不宽裕，她一直补贴娘家，咱们府里的人都知道。只不过，她不敢克扣三阿哥的，就克扣自己的。被王爷不知怎么晓得了，再往后，庶福晋也大方的多了，穿的戴的也敢添置了，百来两一盆的名贵花种也敢买了，还把许多人吓了一跳呢。”
玉兰说的隐讳，其实谁都听的明白，这是王爷看不过眼，私下补贴了。
“从什么时候开始的？”难道说王爷一走，没人补贴她了，又开始克扣自己？
“王爷走之后就这样了。”玉兰想了想，开口道。
黛玉抽了抽眼角，果然如此。
随后摇摇头，“反正咱们不会克扣她的，她要克扣自己的，我们也管不了。”
玉兰笑了笑，“话虽这么说，但若是出去丢了脸面，总归是不好看。”
黛玉脸色一沉，然后又一笑，“没关系，她一个侧福晋能有什么应酬。”
“也是。”玉兰笑嘻嘻的退下去。
没几天，戚姨娘的儿子总算有了归属。直接归到了石佳氏的屋里，由她养着。这事总算消停下来，算是皆大欢喜。
她不想办法抓紧三阿哥的心，反而一进门就争儿子。黛玉不看好这个三少奶奶，少年夫妻又没感情基础，不赶紧抓住丈夫的心，反而去为难一个姨娘，实在落了下乘。
只是这是人家的事，她不过就是在心里转转罢了，现在的大事，还是赶紧将代理的事折腾出来，好赶紧赚银子。
黛玉倒不在意，现在的身份有现在身份的好处。只要他们开口，多少没有门路，又有一技之长的人愿意投靠，比起之前还要跟人斗智斗勇来说，现在投靠他们的人，只怕是要先斗智斗勇一番，才能进得了这个门。
于是跟弘云商量，“不如把生意交到我手里，我去打理，对外放出风，想把生意扩大，自然会有人找来。”
“牵涉的事情也太多了，你哪里忙的过来。”弘云摇头，做生意哪有那么容易。
黛玉捂了嘴笑，“为什么非要我们自己做，之前不是碍于人手，没有扩大规模吗？现在咱们招代理商，跟当地的商人谈合作。”
“怎么个合作法。”弘云来了兴趣。
“咱们现在的法子，虽然赚钱，但玻璃易碎不好运输，在远离金陵的地方，始终没法扩大销量。将整条作坊移植到外地，却因为天高地远，没法有效的管理，对不对。”
听黛玉一语中的，弘云苦笑着点头，“的确是这样，之前为了扩大规模，将玻璃工坊在外地建起来，结果最后一算帐，不赚反亏。”当时身份不同，被人坑了是一回事，另一回事，也是因为管理跟不上，内耗和贪污无法制止，才导致了后头的局面。
不得已，又将外地的工坊移了回来，中间损耗自不必说。还有一些仿冒的粗劣制品，本来已经冒出头了，却因为当今天子登基，怡亲王府一秒变身，这些小作坊又自个消停了。否则，这个冲击也会越来越大。
“所谓强龙不压地头蛇，咱们这一招，想法是好的，却用错了方向。我们不妨在每个地区招一个总代理，划下一片区域范围让他们经营。我们出工坊的技术师傅，他们出人，出力，出地方，所有的经营都交给他们去办。咱们只要跟他们分利即可，想想咱们能多赚多少银子。”
弘云没有先抚掌叫好，而是细细思量，“可要是他们隐瞒帐务，又该如何是好？”
“一来我们有查帐权，可以随时查帐。二来所有代理商逐年考核，三年销量都挂尾末，第四年便自动解除合作。三来可以在挑选合作商的时候，刻意挑选几家有世仇，绝不可能和解的，他们必然会替我们监督对方。”
“妙，这可真是妙，都说乌兰继承了阿玛经商的天赋，原来，还有个隐藏不露的就在我身边。”
“说起乌兰，的确可以让她帮忙。”黛玉是有私心的，如果乌兰在，扶植几家女人当家的生意伙伴起来，倒比那种大世家更靠得住。
“她要是听到你这话，怕要高兴的蹦起来。”弘云也笑了起来，微微松了口气，这些日子，他虽然没说，但心里的压力是很大的。
“其实现在也有海船出海，将这些民间的力量聚拢起来，阿玛也能省不少力气。”黛玉试探道。
“阿玛的事，咱们就别管了，当好后勤便好。”弘云苦笑，他有自己的直觉，阿玛是个什么人，他会不清楚吗？阿玛的脑袋瓜子一天可以冒一百个主意出来，爱一切疯狂的事，但唯独不爱钱。
他信的是千金散尽还复来的那一套，若不是当年府里太惨，怕连累老婆孩子没有好日子过，也不会动脑筋出去赚钱。
若真是只为出个海，他才不信呢，偶尔看到图纸，海船两侧留出来的位置，反正不是用来放浆的。
“好，那这事我就和乌兰商量着办起来吧。”黛玉问明了弘云的意思，主动将乌兰拉了进来。
“好，需要我的时候，尽管吩咐，为夫尽候差遣。”弘去转头叫人把阿元抱了出来，要带阿元去花园里玩。
“他不爱让人抱了，你让他自个走。”都是一岁多的孩子了，阿元早就满足爬行了，时不时能走几步，却走的不稳。下人怕他摔了，不敢让他走，还是黛玉赶紧喝斥了，让他们用布条绕过胳肢窝，在后头用手拉住，让他慢慢走。
可阿元不是个省油的灯，哪里知道慢慢走的意思，不时蹦达两下，还是摔的几回，心疼的白露掉了几回眼泪。倒是阿元自己没哭，反而还看着白露傻乐。
“你让人给做个了学步车，过几日才能得，到时候就好了。现在你仔细些，摔了倒也没事，可别摔到头了。”黛玉细细叮嘱，阿元过来，非要下地，一头扎过来抱住弘云的腿。
笑眯眯的瞪着大眼睛，“啊啊……马。”
“你听你听，儿子是不是在喊我了。”头一回听到两个字一起叫出来，很是激动。
黛玉捂了嘴笑，“你要是经常陪着他，学的能更快些。”
阿元已经能念额娘了，就是阿玛两个字还没法连在一块读出来。
父子俩出去玩，黛玉留在屋里翻看帐册，自从管了家，事情便多了许多。
等回来的时候，阿元还在前头蹬着小短腿，后头的弘云拎着学步带，再后头的玉兰抱着一盆花走了进来。
“元哥看中的，抱了就不放，世子爷便叫奴婢抱回来了。”玉兰将花盆摆在了窗台上，一串铃兰象粉红色的灯笼，开的娇滴滴粉嫩嫩。
“这不会是庶福晋养的吧，赶紧派个人去说一声。”黛玉一看粉红色的花，就想到怕不是石佳氏养的。
“问过了，养花的婆子说了，庶福晋的花一盆都不剩了，这些都是府上的。还硬要给我再配几盆名贵的，说是一会儿就送了来。”
“一盆不剩是什么意思？”黛玉奇怪了，莫不是有人欺负她，按理也不会啊。
“奴婢也奇怪呢，可是也不好问。”玉兰拿抹布将花盆擦了擦，这才退下。
不一会儿，管花的婆子果然派人又送了两盆花草过来，一盆是鹤嘴兰，开的红艳艳十分喜庆，一盆是含苞待放的铃兰，是备着一盆谢了，另一盆就可以开的意思。
“阿元肯定喜欢，不过，别是拿了庶福晋的花吧。”黛玉顺口问了一句，如果是石佳氏的，至少要送些东西过去说一声。
“不是不是，庶福晋的花，老早就搬走了，一盆不剩呢。”管花的嬷嬷亲自搬来的，这会儿拘谨的站在她面前回话。
府里的花木，都有定数，按主子的喜好，按一年四季分了类，开的正好的时候送去各个院子，谢了再放回花房养着。
也有自己买的名贵花木，花房也会照料，但会区分开是府里的还是自己买的。省得将别人花钱买的，送到别处去了，十分小心。
“她自己买的花，没让他们养了？”黛玉更奇怪了，难道是养坏了她的花，所以不给他们养了。
婆子就是怕这个误会，赶紧解释，“庶福晋买的花，都送回娘家了，说是要办花会，借用一下。”
石佳氏娘家那边不是什么高门大户，又是偏支，关键时刻充充门面，也是有的。
“原来是这样，那也没什么要紧的。”黛玉叫白露赏了管事婆子一个荷包，下头搬花的小丫头，一人一把铜子。
“是没什么要紧的，就是奇怪，这么小的事，她偏要跑到主子跟前说一趟。”白露还没说话，玉兰倒是插了一嘴。
黛玉自上回再不敢小瞧这个丫头，加上她也忠心，自然是归为心腹。知道她是家生子，对府里的人头熟，特别问了一句。
“你又听说了什么？”
“奴婢这儿倒没听到什么真切的东西，只是听下面的小丫头嚼嘴。说是最近跑腿的都不愿意去庶福晋的院子，她那头越发小气了，连丫头们的赏钱都不给了。”
“她以前也这样吗？”不怪黛玉不知道，她以前是真没打听过这些，加上以前王爷还在府里，她一个当人媳妇的，去打听这些，传出来未免难听。
“庶福晋娘家不宽裕，她一直补贴娘家，咱们府里的人都知道。只不过，她不敢克扣三阿哥的，就克扣自己的。被王爷不知怎么晓得了，再往后，庶福晋也大方的多了，穿的戴的也敢添置了，百来两一盆的名贵花种也敢买了，还把许多人吓了一跳呢。”
玉兰说的隐讳，其实谁都听的明白，这是王爷看不过眼，私下补贴了。
“从什么时候开始的？”难道说王爷一走，没人补贴她了，又开始克扣自己？
“王爷走之后就这样了。”玉兰想了想，开口道。
黛玉抽了抽眼角，果然如此。
随后摇摇头，“反正咱们不会克扣她的，她要克扣自己的，我们也管不了。”
玉兰笑了笑，“话虽这么说，但若是出去丢了脸面，总归是不好看。”
黛玉脸色一沉，然后又一笑，“没关系，她一个侧福晋能有什么应酬。”
“也是。”玉兰笑嘻嘻的退下去。
没几天，戚姨娘的儿子总算有了归属。直接归到了石佳氏的屋里，由她养着。这事总算消停下来，算是皆大欢喜。
她不想办法抓紧三阿哥的心，反而一进门就争儿子。黛玉不看好这个三少奶奶，少年夫妻又没感情基础，不赶紧抓住丈夫的心，反而去为难一个姨娘，实在落了下乘。
只是这是人家的事，她不过就是在心里转转罢了，现在的大事，还是赶紧将代理的事折腾出来，好赶紧赚银子。