笔趣阁 > 美女上司的秘密 > 第一百一十二章 业务

第一百一十二章 业务

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降

笔趣阁 www.biqiuge.net,最快更新美女上司的秘密最新章节!

    几天的学习和结合自身问题的反省,终于找到问题的根源。其实每个人在转型的时候都有过这样的错误,因为恐惧所以就很抵触和害怕面对,所以就会给自己找了各种理由来推脱和拖延。此时的我也正是这样,因为害怕和客户接触,所以我就找了各种看起来像理由的理由来欺骗别人,或者是说安慰自己。

    可是没有客户还做什么业务,客户才是王道。这个目标确定好了,接下来就是作战方案。我冷静的坐了下来,按着说上所说去思考:我如何把我的拥有资源最大化?我现在有什么资源?公司除了名片、电话、A4纸及打印还有就是纯净水空调是免费,其他公司是能抠一分绝对不会放过一毛。

    那我如何把这些资源合理转化和配置呢?我拿了一张纸把这些都写在纸上,名片就让公司多印一些,出去我见到只要是人我就发;电话是整个门店只有一门电话,我尽量挑身边没人的位置,我就把一部电话放在我键盘边,只要一有动静我就下手,然后,另一部我就一有时间往外打,只要是有电话号码我就问他们买不买房子;A4纸就更好说了,我写一段煽情一点的话,加上我的服务宗旨和联系电话打印一叠:“****地产诚信他人成就自己

    尊敬业主:

    您好!

    *****地产提供:产权住房、风水别墅、商业地产投资等高端置业服务。公司自****年开业一直秉承:客户房东和中介三方公开面谈,整个交易流程透明运作,除佣金外零差价、零返点、零回扣,不收客户额外一分钱。公司上下一致以做事业标准要求自己,一直来获得老客户好评。敬侯您的来电(店)。

    地址:1店:*************12345678

    2店:*************12345678(后面盖上物业顾问电话章)”纸头去小区里面没个门去贴;驻守:就是用一块小白板,写上一些房源信息和联系方式,站在小区门口、菜场、车站、等候客户上来咨询;兼职业务员是指联系一些小区退休的叔叔、阿姨,如果有提供一些信息,成交以后支付一定比例的费用,或者一些公司的业务员,因为不满公司的待遇或管理,起义到你公司提供信息或者直接来带客户来签合同(似乎有些不道德,但是大公司挤压你业务的时候也一样不会仁慈);网站是在安居客、搜房、赶集、百姓、同城等一些网站登记需求信息(没有做广告嫌疑,他们都比我有名)。

    带上一瓶胶水看到能帖的地方就给贴一张;纯净水就是我值班的时候,看到路人往里瞄一下我就拉他进来喝水吹空调。

    说干就干第二天我就带了两盒名片出去,开车、骑车、走路、小区门卫、道路清洁阿姨、饭店吃饭等等,我只要见人都发,半天时间我就把两盒名片都发出去了,还真的有效果,第二天就有人给我电话要租一套房子,我帮他推荐了一套小区位置、地段都很好的房子,小夫妻两一看就看中了,签下了我房屋经纪的第一单,当时写合同的时候我手都在发抖确实激动。

    ,骗我我看到我改变也很开心,晚上特意多烧了两个菜,开了一瓶红酒。不过我借成功不能骄傲为理由,以茶代酒敬了她,她知道我担心酒后乱性,也只是笑了笑,和我碰了一下杯子。

    有了第一单,人的积极性就更高了,每天我的包里总是塞了满满的纸条和名片,一开好早会就背着包出去,把名片发完了就回店里打电话和接电话做网站,每天忙的不亦乐呼。唯一一件比较痛苦的事情就是,我的网站上登记都是实实在在价格,可是小江总是让我修改到网站的最低价格,这种欺骗别人的事情我坚决不做,小江就通过了他的管理帐号把我的价格给修改了,为此我们两个人还几天不说话了。

    刚开始客户看到我那么低价格打电话咨询我,我觉得很尴尬,支支吾吾解释了半天,客户听了只是淡淡一笑,问了一句:“你是新来的吧?”原来这个已经是公开行业潜规则,所以客户打电话来只是想了解一下房子的真实情况,慢慢的也就没为自己欺骗别人的事情纠结了,这样手头的客户也慢慢的积累越来越多。

    为此我还打电话请教了莫柒柒朋友的追求她的那个男人,莫柒柒很惊讶,想不到我这样性格的人会改变这么大,于是撒娇要我把一碗饭喂给她吃。喂就喂反正家里没人,我去找了个调羹拿起碗说:“宝宝乖,吃一口。”她“噗”的一声,把嘴巴的饭喷的满桌子都是。她笑着要伸手来打我。

    莫柒柒去房间拿了一本封面是一座金黄色的金子塔,书名是《世界最伟大的推销员》的书出来。我原以为是讲销售技巧的书。一个晚上读完了以后,觉得《穷爸爸富爸爸》那本书只能算是我的启蒙,而这本书真正意义上彻底改变了我。整本书没有讲任何的销售技巧,而是教我们怎么做好自己。这本书的作者太伟大了,用博爱的心把自己的人生历程完全奉献给了世界,没有一点点私心,我也希望能向他学习,这样至少活着会更深层次的意义。

    莫柒柒起床准备好了早点,看到我睡的很沉就知道我又是一个晚上没睡觉,就给我留了一张便条,说让我休假一天。可是我醒来的时候,想起自己今天还约了客户,早点没吃就跑到公司。

    莫柒柒看到我通红的眼睛很心痛,我带好客户看好了房子,她就打电话给我,说她今天自己也安排休假,让我在小区门口等她,她开车过来送我回家里休息。到了家我一点睡意都没有,我想用笔记本把《羊皮卷》抄下来,以后带着方便。她又从房间拿出两本笔记本,丢给了我一本,说她已经都抄好,让我以后每天和她一起读书里面《羊皮卷》。打开了本子,看到她那娟秀的字体,真的有一种冲上去抱着她的冲动,但是我的理智还是让自己控制住了,朝她坚定点了点头,这里也是给她承诺一定会做到,也是表示很感激。

    《世界上最伟大的推销员》真的不像社会那些成功学的书籍,这本书看了不会让人有激情,而更多是反省和自身不足的认识与修正。这本书的书名确实很像我这个帖子的标题一样,让人看了都似乎觉得不入流,我也在时常为当时选这个标题感到汗颜。

    这本书确实给了我改变很大,按莫柒柒的话说是从里到外都改变,以前是谁和我接触一分钟都不到,就知道我是从部队出来。所以很多人特别是夫妻,总希望靠自己改变别人,其实这样想法和为改变别人去做所有的努力都是徒劳的,人不可能可以改变别人,与其想改变别人还不如彻底改变自己。人自己是可以改变自己,也只有自己才能改变自己,别说什么江山易改本性难移,这些都是失败者给自己的借口。

    我自己改变了以后,明显感觉客户主动来找我,而且对我的信任度也高起来。

    时间还是在匆忙的度过,现在租房的单子几乎隔两天就有,可是到了买房还总是就缺一点点,和客户和房东的关系都很好,就是签不下合同。

    租房业务对与整个的房地经纪业务里面比较简单的一种,就是知道房东有房子出租,首先是把房子多大面积、房型、楼层、装修情况,多少价格一个月等一些房子情况登记好,再就是房东身份一定要花时间核实好,可以去邻居打听、或是物业查登记、最可靠的办法就是去房地产交易中心花五元钱拉一份产调,我从业开始都坚持这样做了,所以在从业过程没有出现一例假房东骗房租的事情,行业里面经常有这样的情况,一些二房东(就是从房东租下来的房子的客户)或者是没关系的人,拿这一本假房地产权证假身份证,过来签了合同,拿了租金就跑了。

    做好房东的事情以后,就是看客户需求,根据客户需求帮客户选适合的房子。往往租房子的客户都会比买房子的客户要求会更多,所以就需要更有耐心。我时常在想为什么那么多人会一直都是在租房子,很大一部分人都和这样的性格有关系,因为他们对什么事情都要求太完美了,而且都把大部分的时间和精力放追求完美的事情了。

    租房业务一定不要怕麻烦,很多业务顾问都觉得标的太小,看不上这样业务,其实这里面隐藏着一个很大商机和利润。首先是租房业务,说实话公司除了门店运营成本,(其实你不做租房业务也要运营成本)就是几张纸的成本,一般租房很少会有需要发票,所以说租房的业务利润最起码有90%以上。

    客户服务的好,客户群会很大很大,甚至超过你的想象力。所以很多客户出现一些问题,我都会上面服务,即使有些是物业的工作,我都去帮忙,而且是随叫随到。所以他们很乐意把他们朋友亲戚介绍给我,有些房东看到很省心也把其他房子都委托给了我,也让他们的亲戚和朋友的房子委托给我。房地产中介行业就是资源就是王道。

    每个客户来租房子的时候,我都会劝客户,要把目标定在卖房上,我会和他们说,你每个月的1、2千块房租是交给房东,等于是在为房东辛苦打工。如果你自己买了一套房子,每个月还银行贷款,就等于在为自己打工,如果不想在这边发展,你可以把房子出售,挣来的钱就等于投资回报了,更重要是你买了房子,就不用房东让你搬家就搬家,还拥有了一个稳定的住所。

本站推荐:豪婿都市之最强狂兵超级全能学生重生之都市仙尊我的微信连三界官梯神级透视神级龙卫总裁爹地宠上天深空彼岸

美女上司的秘密所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者初雨后情的小说进行宣传。欢迎各位书友支持初雨后情并收藏美女上司的秘密最新章节